Kosova dhe Shqipëria janë tregje tërheqëse për kompanitë ndërkombëtare — por, si kudo, një hyrje e mirë varet nga përgatitja. Këta janë pesë hapat që ndjekim me partnerët tanë.
- Kuptoni kërkesën. Kush janë blerësit — institucione publike, kompani private apo konsumatorë? Sa i madh është tregu dhe kush janë konkurrentët?
- Kontrolloni rregullat. Shumë produkte, sidomos barnat dhe pajisjet mjekësore, kanë nevojë për regjistrim ose miratim nga autoritetet kombëtare para se të shiten. Kërkesat ndryshojnë mes Kosovës dhe Shqipërisë, ndaj çdo treg duhet kontrolluar veçmas.
- Zgjidhni partnerin e duhur. Një distributor ose përfaqësues lokal i besueshëm është shpesh çelësi i suksesit. Kontrolloni përvojën, referencat dhe qëndrueshmërinë e tij financiare.
- Planifikoni logjistikën dhe shërbimin. Afatet e dorëzimit, magazinimi, shërbimi pas shitjes dhe trajnimi janë ato që klientët mbajnë mend.
- Filloni me fokus, pastaj rrituni. Një fazë pilot me një gamë të kufizuar produktesh ose një rajon ul rrezikun dhe ndërton besim para një lançimi më të gjerë.
Divizioni Market Scouting i Investital i mbështet kompanitë në secilin prej këtyre hapave, nga analiza e parë deri te shitja e parë.
Analiza
Të gjitha analizat
Shërbimet e integruara: një model më i zgjuar për spitalet
Pse gjithnjë e më shumë spitale zgjedhin një partner të vetëm për shërbimet mbështetëse — dhe çfarë duhet që ky model të funksionojë.
Lexo artikullin
Italia dhe Ballkani Perëndimor: një partneritet i natyrshëm
Gjeografia, historia dhe njerëzit i mbajnë të lidhura këto tregje. Ja pse kjo urë ka kaq vlerë për biznesin.
Lexo artikullin
Kontakt
Keni një projekt apo një mundësi bashkëpunimi?
Na shkruani — ekipi ynë do ta analizojë kërkesën tuaj dhe do t'ju kontaktojë sa më shpejt.